ในขณะที่ผู้ประกอบการบางรายพอใจที่จะยึดติดกับบริษัทเดียวที่พวกเขาสร้างขึ้นมาตั้งแต่ต้น แต่คนอื่นๆ ก็มองหาสิ่งใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลาตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการชาวนิวซีแลนด์ Rod Drury ผู้ก่อตั้งและขายบริษัท Glazier Systems, AfterMail และ Xero ในราคาหลายล้านดอลลาร์ การสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องซึ่งคุณสามารถขายได้เพื่อทำกำไรคือวิธีที่น่าตื่นเต้นในการหาเลี้ยงชีพ
คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยคุณเตรียมขายธุรกิจของคุณ
ดังนั้น หากเป้าหมายของคุณคือการเป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องพัฒนาความสามารถในการรับรู้เมื่อธุรกิจของคุณพร้อมที่จะขาย นี่คือสิ่งที่ต้องระวัง:
1. คุณมีระบบที่สามารถสาธิตได้
แต่ละธุรกิจมีแนวทางปฏิบัติและระบบเฉพาะของตนเองที่ใช้เพื่อให้ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น แม้ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงตามธรรมชาติเมื่อมีคนใหม่เข้ามาบริหารบริษัท แต่การเปลี่ยนแปลงนั้นสามารถทำได้ง่ายกว่ามากเมื่อคุณมีระบบที่มีเอกสารครบถ้วน
ดัง ที่ David Finkel อธิบายไว้ในบทความบล็อกของInc.ว่า “ให้นึกถึง [ระบบธุรกิจขั้นสุดยอด] ของคุณในฐานะชุดเครื่องมือที่จัดระเบียบ (สเปรดชีต เอกสารคำ สคริปต์ รายการตรวจสอบ ตัวอย่าง เครื่องมือซอฟต์แวร์ เทมเพลต ฯลฯ) ในการค้นหาได้ วิธีที่เข้าถึงได้และแก้ไขได้” เขาสังเกตว่าเขากำลังพูดถึง “คอลเลกชันโฟลเดอร์ไฟล์หรือซอฟต์แวร์องค์กรบนคลาวด์” พร้อมการควบคุมการเข้าถึง
“ในบริบทของการขายบริษัทของคุณ” Finkel เขียน “ตอนนี้ผู้ซื้อที่คาดหวังสามารถเห็นได้ว่าความรู้ในการบริหารบริษัทของคุณและปฏิบัติงานที่สำคัญแต่ละอย่างไม่ได้อยู่ในหัวของพนักงานคนสำคัญ แต่มันถูกดูดซับไปแล้ว เข้าสู่ระบบและการควบคุมภายในของบริษัท”
ด้วยวิธีนี้ผู้ซื้อที่คาดหวังจะเห็นว่าการแก้ไข การปรับแต่ง และการใช้ระบบเหล่านั้นเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมของบริษัท และนั่นก็น่าดึงดูดใจ
2. คุณรู้ตัวเลข
แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะน่าตื่นเต้นหรือสร้างสรรค์เพียงใด ผู้ซื้อมักจะสนใจผลกำไรและความสามารถของบริษัทในการปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดมากกว่า ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องรู้ตัวเลขของคุณทั้งภายในและภายนอก
ดังที่ Dana Tobak อธิบายในการให้สัมภาษณ์กับMashable ว่า “การรู้ต้นทุนทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นจากการตัดสินใจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ อย่าถือว่าคุณได้คาดการณ์ต้นทุนและลูกค้าทั้งหมดของคุณอย่างถูกต้อง จะเกิดอะไรขึ้นถ้าราคาของข้อมูลที่ใหญ่ที่สุดของคุณสูงขึ้น? เกิดขึ้นหากต้องใช้เวลาสองเท่าในการนำเสนอผลิตภัณฑ์”
ผู้ขายจำเป็นต้องเข้าใจผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด Tobak กล่าวต่อ
โดยรวมแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะต้องการดูว่าบริษัทของคุณเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ต่างๆ อย่างไร ความรู้ที่มีแผนที่มั่นคงอยู่แล้วจะทำให้ธุรกิจขายได้มากขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการขายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในหกขั้นตอน
3. บริษัทสามารถได้รับโดยไม่ต้องใช้เงินทุนของนักลงทุน
สตาร์ทอัพจำนวนมากต้องการเงินทุนจากภายนอกเพื่อเริ่มต้นใช้งาน แต่ถ้าคุณต้องการดึงดูดผู้ซื้อที่คาดหวัง คุณต้องสามารถแสดงให้เห็นว่าแบรนด์นั้นสามารถอยู่ได้อย่างยั่งยืนด้วยตัวของมันเอง การแสดงให้เห็นว่ามีความต้องการที่สม่ำเสมอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยบรรเทาความกังวลที่อาจเกิดขึ้นซึ่งผู้ซื้อที่คาดหวังอาจมีได้
ในบทความของ Hacker Noon Nitesh Agrawal แสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการแบบอนุกรมต้องมีกรอบความคิดในการสร้างรายได้ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากพวกเขาวางแผนที่จะขายในอนาคต
ทานิชา โรบินสัน ซีอีโอของ Print Syndicate เขียนว่า Agrawal ได้รับเงินร่วมลงทุน 4.25 ล้านดอลลาร์เพื่อใช้ในการขยายธุรกิจของบริษัท แต่เธอไม่ได้พึ่งพาเงินไหลเข้าทางการเงินอย่างเช่นการสนับสนุนพนักงาน 140 คน
“หากตลาดทุนตายและไม่มีใครระดมเงินได้ เราจะยังอยู่ที่นี่” โรบินสันบอกกับ Agrawal “บริษัทของเธอ” เขาเขียน “ซึ่งออกแบบเสื้อผ้า เครื่องประดับ และของใช้ในบ้านแปลกใหม่ ทำยอดขายได้ 4 ล้านดอลลาร์ในปี 2556 ซึ่งเป็นปีแรก!”
บริษัทที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถยืนหยัดได้ด้วยตัวเองนั้นมีแนวโน้มที่จะเริ่มสงครามการเสนอราคามากขึ้น การเข้าซื้อกิจการ Fox มูลค่า 71.3 พันล้านดอลลาร์ของ Disney มาจากการแข่งขันประมูลดังกล่าว ซึ่งได้รับแรงหนุนจากสุขภาพที่ดีและความต้องการทรัพย์สินของ Fox
4. ธุรกิจของคุณมี “ความดึงดูดใจ”
รูปลักษณ์ไม่ใช่ทุกสิ่งในโลกธุรกิจ แต่สิ่งเหล่านี้สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในการทำให้บริษัทของคุณดึงดูดใจผู้ซื้อที่คาดหวังมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีสถานที่ตั้งที่เป็นอิฐและปูน
Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี
