ตัดตอนมาจากGrowth IQ: ฉลาดขึ้นเกี่ยวกับตัวเลือกที่จะสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณโดย Tiffani Bova โดยได้รับอนุญาตจาก Portfolio ซึ่งเป็นสำนักพิมพ์ของ Penguin Publishing Group ซึ่งเป็นแผนกหนึ่งของ Penguin Random House LLC ลิขสิทธิ์ © ทิฟฟานี่ โบวา 2018ตลาดเครื่องสำอางแบบดั้งเดิมลดลง 1.3 เปอร์เซ็นต์ในปี 2559 แต่แบรนด์อิสระเพิ่มขึ้น 42.7 เปอร์เซ็นต์ การเติบโตของ
แบรนด์อิสระขนาดเล็กเหล่านี้เป็นภาพสะท้อนโดยตรง
ของการเปลี่ยนแปลงในบริบทของตลาด รสนิยมของผู้บริโภค และข้อมูลประชากรของผู้ซื้อ กรณีในประเด็น …
หนึ่งในตัวอย่างล่าสุดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของบริษัทที่ดำเนินการตามกลยุทธ์การขยายผลิตภัณฑ์ที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพคือ Kylie Jenner ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นน้องคนสุดท้องของอาณาจักร Kardashian-Jenner
ที่เกี่ยวข้อง: อดีตนักศึกษาการตลาดคนนี้ได้เปลี่ยนความสามารถพิเศษในการแฮ็กชีวิตให้กลายเป็นผู้ติดตาม YouTube 6 ล้านคน
ไม่ว่าคุณจะคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรียลลิตี้ทีวีหรือครอบครัว Kardashian นี่เป็นเรื่องราวที่น่าประทับใจที่ใช้ประโยชน์จากประโยชน์มากมายที่เทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปมอบให้กับบริษัทต่างๆ ในปัจจุบัน ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการเติบโตของ IQ
ใช้ประโยชน์จากการแสดงของเธอใน รายการทีวี Keeping Up With the Kardashians อย่างเต็มที่ ไคลีกลายเป็นผู้มีอิทธิพลในด้านการแต่งหน้าและแฟชั่น ในปี 2012 เมื่อเธออายุเพียง 15 ปี เธอได้ร่วมมือกับแบรนด์เสื้อผ้า PacSun ร่วมกับ Kendall น้องสาวของเธอ และสร้างไลน์เสื้อผ้า Kendall and Kylie โดยกำหนดเป้าหมายไปที่เด็กสาววัยรุ่น ซึ่งเป็นแฟนตัวยงและฐานลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา . ในปี 2014 และ 2015 นิตยสาร Timeได้จัดอันดับพี่สาวของ Jenner เป็นหนึ่งใน ” วัยรุ่นที่ทรงอิทธิพลที่สุดในปี 2014 ” ของพวกเขา หากนั่นยังไม่เพียงพอ ในปี 2015 Kylie ได้เปิดตัวเครื่องสำอาง Kylie Cosmetics ของเธอเอง อะไรทำให้เธอเชื่อว่าเธอสามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมเครื่องสำอางที่ครอบครองโดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกได้สำเร็จ?
ประการแรก เธอมีความหลงใหลในการแต่งหน้าและแฟชั่น ประการที่สอง เธอมีความสามารถในการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มขนาดใหญ่จากทั้งรายการและฐานแฟนคลับที่เพิ่มขึ้นของเธอ ซึ่งทำให้เธอสามารถสร้าง (จำเป็น) พันธมิตรด้านการผลิตและการจัดจำหน่าย ประการที่สาม เธอเห็นความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองในตลาด ประการที่สี่ เธอต้องการเน้นลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นที่เหมือนกับเธอ
ที่เกี่ยวข้อง: CEO บริษัท เครื่องสำอางแห่งนี้เปลี่ยนบรรจุภัณฑ์มูลค่า 1 ล้านเหรียญให้กลายเป็นยอดขายสี่เท่า นี่คือวิธีการ
เรามาโฟกัสที่อันที่สองกันสักครู่ เพราะมันเป็นส่วนสำคัญ
ของบทเรียนนี้ ในเดือนธันวาคม 2017 เมื่ออายุได้ 20 ปี เธอมีผู้ติดตามถึง 100 ล้านคนบน Instagram เพียงอย่างเดียว นอกจากนี้ เธอยังมี ผู้ติดตาม Twitterมากกว่า 24 ล้านคน และผู้ติดตามบน Facebook อีก 20 ล้านคนทำให้โซเชียลมีเดียของเธอเข้าถึงผู้คนมากกว่า 150 ล้านคน กล่าวโดยย่อ เธอมีผู้ติดตามทางโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดในโลกคนหนึ่ง (อาจจะเป็นคู่แข่งกับคิมพี่สาวคนโตของเธอเท่านั้น)!
ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขยายผลิตภัณฑ์ คอลเลกชันเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางแบบแยกส่วนได้ขยายออกไปในเดือนต่อๆ มา (ใช่ … เดือน) ในสองทิศทางที่แตกต่างกัน แนวทางหนึ่งคือหมวดหมู่เครื่องสำอางที่เกี่ยวข้อง: Kyshadows (พาเลทอายแชโดว์), Kyliners (อายไลเนอร์), Snapchat tutorials (ซึ่งมียอดวิวเฉลี่ย 10 ล้านครั้ง), แอพมือถือ และสินค้าแฟชั่นอื่นๆ อีกทิศทางหนึ่งคือการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามธีม (Kylie’s Vacation Edition, Kylie’s Valentine Collection)
ตอนนี้เจนเนอร์ได้ก่อตั้งขึ้นอย่างมั่นคงในตลาดเป้าหมายของเธอแล้ว เจนเนอร์ใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์สำคัญส่วนตัวเพื่อขยายขอบเขตของตลาดนั้นด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้ เพื่อให้สอดคล้องกับฐานลูกค้าที่มีอายุมากขึ้น แต่ยังเป็นวัยรุ่นด้วยแคมเปญผลิตภัณฑ์ #KylieTurns20
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการด้านความงาม Bobbi Brown อธิบาย ‘Secret Sauce’ เพื่อสร้างแบรนด์ที่ทุกคนชื่นชอบ
ความสำเร็จของกลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับทั้งการรวมกันและลำดับ ใช่ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าส่วนหนึ่งของความสำเร็จของเธอนั้นขึ้นอยู่กับการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ของเธอ แต่นั่นจะทำให้คุณไปได้ไกลเท่านั้น คล้ายกับที่เราเห็นในJessica Alba และ The Honest Companyการเป็นคนดังอาจเข้ามาช่วยได้ แต่ถ้าไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ฐานลูกค้าที่ภักดี และประสบการณ์ของลูกค้าที่แข็งแกร่ง มันก็ไม่สำคัญ
Credit : แนะนำ ufaslot888g
